疫下團購童書是妙招！ 新雅文化總編輯尹惠玲：強化發展原創IP求突破

香港第五波疫情衝擊下，百業蕭條，今年第一季度各店鋪門可羅雀，書店更是首當其衝。出版界最近遭遇了怎樣的打擊，又是如何積極求生？新雅文化總經理兼總編輯尹惠玲，講解新雅最近的銷售狀況和未來的打算。

「最艱難的時期」：學校停課、線上銷售飽和

尹惠玲稱，新雅作為主要開展童書業務的出版社，日常銷售市場有二，一是學校，二是零售。學校方面，去年九月開學後，不少學校雖已開放半日課，但依然不敢舉辦太多活動，有意推遲到今年年初，因此新雅的很多活動都計劃在今年第一季度舉辦。在來勢洶洶的第五波疫情和學校提前放假的衝擊下，不少深入學校的書展等活動被迫取消，對出版社而言是巨大衝擊。

零售方面，2020年疫情爆發以來，不少書店結業或縮減分店，早前新雅長期合作的零售夥伴大眾書局結束香港門市，已經造成頗大影響，疫情下各書店人流稀少、營業時間縮短，也顯然令銷售情況雪上加霜。而線上銷售方面，尹惠玲表示，2020年疫情初期，因為小孩不便出街，有很強烈的購書需求，不少家長透過線上渠道購買童書，但兩年過去，線上購買的情況趨近飽和，整個第一季度，電商市場的增長情況並不明顯，出版社壓力重重。

線上主題分享會、團購童書、開發原創IP：疫境下的「100種求存大法」

有問題自然就有對策，尹惠玲透露，目前出版社主要通過這些方法來緩解經營困境：

首先是積極調整當季推出的書籍：針對學校提早放假的情況，家長成為近來主要服務對象，新雅將學習類書籍以專題形式推出，每個星期提供不同的主題，讓家長能迅速方便地挑選適合孩子的圖書。

其次是舉辦線上作者分享會：由於疫情下小朋友不方便外出，無從到書店參加分享活動，新雅請來一些作者圍繞不同主題舉辦線上分享會，為了讓每個參與者都能有機會與作者互動，每場限一百人參加，截至此次訪問，新雅已經成功舉辦了六場分享會，也獲得不錯的反響。

第三則是圖書團購：沒想到，疫情下團購生活用品之餘，竟也可以團購圖書！團購不僅能省卻本地高昂的運費，每次也有特定主題，「團媽」在家長群中發佈主題後，家長們便可根據各自需求下單，一些圖書獲得家長間口口相傳的好口碑，會有更好的銷量，而團購的圖書相對日常零售，在價格上也會有些優惠。

不過，尹惠玲補充說，團購的圖書未必是剛剛出版的新書，鑒於不少童書時效性不強，比如介紹衛生常識的書，或者是在家做的學習訓練之類，以這樣的方式推廣也比較合適。

第四是大力發展原創IP：新雅推出的《小跳豆》作為香港唯一本地原創幼兒雜誌，已有二三十年歷史，自去年起，新雅對《小跳豆》進行全新改革，並積極開發相關的電子書、點讀書、整理成分別針對不同主題的「品德故事」、「情緒故事」故事書等，希望強化原創IP的影響力。「我們的應對策略就是做好自己的內容，就算學校市場支撐不夠，零售市場裡，高質量的故事書也能有好的反應」，尹惠玲說。

第五是持續提升電子閱讀體驗：時下電子閱讀早非新鮮事，除了太過低幼的小朋友不適合使用電子產品外，不少小學生已經用iPad上堂，圖書館、學校也有很多電子書資源。尹惠玲介紹稱，目前新雅不少新書除了出版實體書，同時有相應的電子書版本，甚至加入音效、AR、VR功能，以提升孩童的閱讀體驗。她表示，這樣的風氣在兒童書中應該會繼續發展，而新雅也會繼續推出電子書和有聲書，並提供給政府圖書館和學校圖書館，此外也有一些面向零售市場的選項。

第六是延伸發展教育活動：除了銷售書本本身，尹惠玲還希望可以開辦一些教育活動，比如教小朋友學中文、舉辦STEAM工作坊，從圖書拓展到服務，讓「教育」更豐富多元。事實上，疫情以來，銷售雖受到很大衝擊，但新雅反倒有了不少業務擴張的計劃和嘗試。

盼今年書展順利舉行 全民閱讀風氣仍需提升

轉眼已經到了四月，往年七八月間舉辦的香港書展總有不少家長帶著小朋友前往選購圖書產品，也是出版社每年的重要的銷售渠道，問及對今年書展是否有期待，尹惠玲說，「如果沒有第六波疫情，還有三個月，對書展的舉辦傾向樂觀」。

尹惠玲認為，如果書展能夠成功舉辦，最大的問題在於今年學校提早放暑假，七八月學生日常需要上課，除非是學校組織學生一起前往參加書展，否則，工作日到場購書的學生及家長人流應會大幅減少，反而會集中在週六日兩天。但她相信，出於童書本身的剛性需求特質，銷售情況能緩解出版社在第一季度遭受的重創，整個書展的氣氛應該仍比較熱烈。

如果實在辦不到呢？尹惠玲思忖片刻後表示，儘管各出版社都在努力求存，推出各種活動和優惠，相信也會有部分市民用新派發的消費券購書，但書展的作用依然無可比擬，「如果七月真的無法舉辦，哪怕延期也會有很大的幫助」。

政府在2020年曾推出一些針對出版社的紓困措施，如省卻十萬元的書展攤位費等，但對於有眾多大型攤位的新雅來說，這樣的幫助只能算是杯水車薪。尹惠玲認為，從圖書出版業中長期的發展來看，政府繼續透過一些舉措提升香港全民閱讀風氣才是硬道理，包括培養小朋友的閱讀習慣、鼓勵更多人交流和閱讀等。

她也希望政府能夠推動香港的圖書出版業面向更大的市場：「希望本地出版的書籍能走出香港，比如內地市場方面可以從大灣區開始拓展，至於如何實現，相信需要新一屆政府在文化政策上有更多的全盤考量與規劃，不單是針對圖書出版行業，而是提升整個香港的文化素質，這對提升整個香港的文化素質、長遠競爭力和人才質素都大有裨益」，她說。

來源：橙新聞